A young woman pitches an idea

信用istock提供/雅各布Ammentorp隆德

这里的新的一年,你要解决做出更大贡献创意的项目团队在工作。只是你怎么做呢?威尼斯棋牌戴维斯分校,关于如何成功推销你的想法到你的项目负责人提供的见解大学的金伯利Elsbach教授。

在组织行为学专家 管理的威尼斯棋牌戴维斯分校研究生院,她概述了如何是最有可能至少赢得初步考虑你的想法。

Elsbach绘制手法从最近发表的研究也就是说,在工作acerca建筑早些时候双方好莱坞球场和玩具汽车设计师,她花了跨国食品公司内部。在那里,她采访的研究人员,从研究和开发部门,创意团队观察会议的科学家和工程师,后来又采访了项目负责人。

知道你的项目负责人

首先,找出谁您是争取。创意工作者 - 想想那些工作涉及创新创意或解决问题的最任意设置 - 一般的两个识别一个的方式确定,Elsbach说。理想主义者认为自己是艺术的,独立的和在他们的创作手法独特;实用主义者把自己看成是实用,协作性和理性。

肯定他或她的身份

应该是你展示你的思想在某种程度上申明战略,你的项目负责人的身份。 “他们有很多自己身份的观念投入,” Elsbach说。 “他们威胁要以理念,将改变它,”她补充说。使用不同的方法进行推销理念,务实和理想主义者,这意味着。

解决它的实用主义者

你更可能遇到的实用主义者作为项目负责人。 Elsbach说,大约80%的那些中的作用是实用主义者组织,因为它们的价值的解决问题的方法和驱动,以保持项目进度。早期的研究而来,她发现实用主义者更愿意考虑别人的想法,尤其是如果这些想法似乎改善他们的项目的可行性。

三件事情是他们的关键:

  • 目前的想法,以务实的态度来预先存在改善的想法。
  • 这可以使详细的建议快速实现。
  • 激情在你如何投资你支持的想法。

Elsbach把这称为“高定罪的做法。”

软卖的理想主义者

理想主义者看到他们是领先的以自己的直接反映项目。所以对他们来说,应该是相反的做法。这里要答谢理想主义者的预先存在的眼光和艺术手法和维护自己的主人翁意识。在冷静的方式,一般报价含糊建议以开放式的时间表。标识ESTA Elsbach为“低信念的方式。”

不要被自己的身份限制

Elsbach强调,你确实有不被自己的身份,在推销你的项目负责人是一个实用主义者或唯心主义的限制。 “(自拍标识)于度外的个人身份认为是从使用高或低无论是定罪的方法来让思想并没有阻止他们,”她写道。

想了解更多?退房Elsbach的文章“理念,给予不会被拒绝;个人身份涉及如何思考回吐创造性合作“出版创新:组织和管理。